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近期笔者沉迷研究海外地推，收集当前各国在泵阀管件行业的市场和贸易资讯。昨天，笔者委托一位身在伊朗的伙伴，在伊朗本地的泵和机电市场、阀门市场溜达了六个多小时，发回无数的图片和视频资料，并且反馈了伊朗泵阀产业人士对于本行业的一些最新鲜的看法和需求。

因此，本次推送主要的方式是多放图，少打字

伊朗市场的三个情况

1、巨量的需求

伊朗市场容量巨大。
伊朗国内三大城市都拥有泵阀产业集群，德黑兰、马什哈德、伊斯法汗都拥有专业的泵阀类市场。以德黑兰的泵阀市场举例，泵、电机的市场与阀门市场距离2km，泵和电机市场集群拥有800余家档口，全都是集销售、贸易、仓库一体的集群区。泵机产品大部分来自中国台州和温州。

阀门市场也拥有超过800余档口，沿街辐射，很多档口为上下层结构，据了解阀门大部分来自温州和河北。其中不锈钢材质的阀门，基本上来自温州。

管件产品、弯头、异径管、三通等产品在阀门市场也具备一定数量，但是更多的还是在距离阀门市场一个小时车程的另外一个建材五金市场。

笔者了解到，这个规模可以用海量形容，覆盖了伊朗基建、军建、以及能源开发所需要的各类配套产品，都是肉眼可见的商机。伊朗在石油、天然气、化工、供给水这块需要用到巨量的泵阀管产品，而伊朗的特殊政治关系，导致很多国家没有办法正常贸易。
巨量的需求，狭窄的采购渠道，导致庞大的单向采购愿望。

2、贸易商？工厂？截然不同的态度

伊朗对中国的贸易公司和工厂态度完全不同。

简单讲：

一，伊朗很排斥直接在伊朗本地做仓库和贸易的中国公司，主要原因是18年前这批公司（无意冒犯，但大部分是温州的朋友）将当地泵阀市场价格拉低到一种——令伊朗大兄弟难以承受的程度。伊朗人民欢迎合作，但是全天下都一样，你动我蛋糕，我恨不得对你动刀！

二，伊朗阀门产业经营者群体对于中国的阀门工厂持开放态度，甚至说是欢迎之至，他们对于中国的阀门品类，工厂都具备一定的了解。很多人都知道龙湾，永嘉的一些知名阀门企业，甚至他们就有这些企业的产品，但是很少建立直接联系。

以上两点，说明了两个问题：

第一，伊朗的市场因为某种经营方式和18年以后里亚尔的崩盘，有着两年的空白期，当地人排斥甚至畏惧原来的经营方式，原因还是因为低价，所以他们对于采购的报复性报价也很能理解。

第二，伊朗贸易公司和终端其实很乐意和中国的企业合作，笔者的伊朗小伙伴在现场宣传推广的时候，不断有伊朗的客商问是不是温州的厂家，想要做代理，或者希望给他们介绍厂家合作。

所以厂家的朋友，如果有胆量开发伊朗的话，今年是一个很不错的时机。毕竟这是你拉平和贸易公司竞争差距的最好时刻。

3、极高的不确定性

伊朗市场的不确定性极高。
伊朗现在的泵阀管产业有着自己的一套规则，但是这套规则建立在比较脆弱的定价体系上。所以他们才抵触甚至说恐惧来自外方的价格竞争。如果是在政局稳定，国际形势比较平和的时候，贸易竞争很容易就把这个市场打乱。反之，政局不稳定，内需更大，但是供给渠道被压缩，货币政策很可能再一次跳水，所以这绝对是一个让人心念大动或者心脏病发作的两极市场。

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